认证、交期、售后和本地支持，往往比单纯的价格更能决定客户是否继续谈下去。
ARTICLE READING MAP
先看结论，再进入执行细节
用章节导览快速判断文章与当前业务的关系，再按自己的场景取用方法和清单。
展会信息先确定业务问题不为做内容而做内容
再确认目标角色把读者放进真实工作场景
最后落到指标每条建议都应可执行、可复盘
- 01最常被追问的五类信息
- 02不会回答时，明确给出时间
欧洲买家在展会上通常不会只看产品外观。他们更关心能否稳定供货、是否符合当地法规，以及出现问题后由谁负责。
现场回答不一定要面面俱到，但必须清楚说明事实、证明材料和时间安排。模糊承诺往往会让客户直接结束沟通。
最常被追问的五类信息
第一是产品认证和法规文件，第二是批量交付周期，第三是本地售后与备件，第四是定制能力，第五是长期价格稳定性。
建议把这些问题的标准答案做成中英文一页式资料，并在展前完成销售、技术和供应链的口径统一。
不会回答时，明确给出时间
如果现场无法确认某个认证细节或交期，应明确记录问题，并承诺具体回复时间。及时澄清比现场给出一个不确定的答案更能建立信任。