过早给底价、报价边界不清、忽略物流成本，都可能让后续谈判变得被动。
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先看结论，再进入执行细节
用章节导览快速判断文章与当前业务的关系，再按自己的场景取用方法和清单。
展会信息先确定业务问题不为做内容而做内容
再确认目标角色把读者放进真实工作场景
最后落到指标每条建议都应可执行、可复盘
- 01三个需要避免的动作
展会现场客户来自不同市场，采购数量、认证要求、包装和交付条件差异很大。现场报价如果没有边界，后续很容易被客户拿来比较，却无法真实落地。
报价之前，至少应确认产品规格、数量区间、贸易条款、目标市场、认证要求、交期和付款方式。
三个需要避免的动作
第一，不要在信息不完整时直接给出最低价。第二，不要把不同配置、不同数量或不同物流条件的价格混在一起。第三，不要忽略样品、模具、认证和售后成本。
可以先给价格区间，并说明影响价格的关键条件。这样既保持沟通效率，也为会后正式报价留下空间。